In 5 stappen van zoekwoordenonderzoek naar contentstrategie

Een lijst met zoekwoorden is nuttig, maar om echt impact te maken, moet je begrijpen wat je klanten drijft. Stel jezelf de volgende vragen:

• Waarom zoeken ze mijn product of dienst?

• Welk probleem proberen ze op te lossen?

• Welke twijfels of angsten hebben ze?

Een persona helpt je om je klanten beter te begrijpen. Stel dat je een fietsenwinkel in Gent hebt. Een mogelijke persona is een jonge ouder die een veilige elektrische bakfiets zoekt. Content die inspeelt op vragen zoals "Wat is de beste bakfiets voor gezinnen?" maakt je website relevanter en aantrekkelijker.

Voordat je zoekwoorden kunt categoriseren, moet je eerst weten om welke het gaat. Hieronder vind je vier mogelijke manieren om te achterhalen welke zoekwoorden je ideale klant gebruikt. We raden aan om ze alle vier toe te passen.

• Brainstorm: Start met een lijst van zoekwoorden en zinnen waarvan je denkt dat klanten ze gebruiken. Denk breed: van productnamen tot veelgestelde vragen die klanten kunnen hebben.
• Gebruik tools om je onderzoek te verfijnen:
  • Google Suggest: Typ een zoekterm in Google en bekijk de suggesties die verschijnen.
  • Answer the Public:Ontdek veelgestelde vragen en onderwerpen binnen jouw sector.
  • Ubersuggest:Zoek naar gerelateerde zoekwoorden en krijg inzicht in zoekvolumes en concurrentie.
  • Google Search Console: Analyseer welke zoekopdrachten al verkeer naar jouw website brengen en ontdek nieuwe kansen.
  • Google Ads Keyword Planner: Gebruik deze tool om zoekwoordideeën te vinden, inclusief zoekvolumes en kosten per klik. Zorg dat je een account gebruikt waarmee advertenties lopen, omdat dit toegang geeft tot meer gedetailleerde data.
• Analyseer je concurrenten: Gebruik tools zoals SEMrush of Ahrefs om te ontdekken welke zoekwoorden jouw concurrenten gebruiken en waar kansen liggen voor jouw bedrijf.
• Evalueer de waarde van zoekwoorden: Zodra je een lijst met interessante zoekwoorden hebt, beoordeel je elk zoekwoord op basis van:
  • Zoekvolume: Hoe vaak wordt er naar gezocht?
  • Concurrentie: Hoeveel andere bedrijven richten zich op dit zoekwoord?
  • Relevantie: Hoe goed sluit het zoekwoord aan bij jouw aanbod?
  • Conversiewaarde: Zoekwoorden zoals “kopen” of “bestellen” hebben vaak een hogere kans op directe omzet.

Niet alle zoekwoorden hebben dezelfde waarde. Het is belangrijk om te begrijpen wat de gebruiker wil bereiken. Met welke intentie begint hij aan z'n zoekopdracht? Hieronder lichten we de meestvoorkomende intenties toe aan de hand van het voorbeeld van een zwembadbouwer en -installateur:

• Transactionele intentie: Dit zijn zoekwoorden die directe actie aangeven, zoals "zwembad laten bouwen" of "zwembad installeren prijs". Deze zoekwoorden wijzen erop dat iemand klaar is om een aankoop te overwegen of te doen.
• Commerciële intentie: Gedetailleerde zoekopdrachten zoals "ondergronds zwembad aanleggen kosten" of "voordelen van een betonnen zwembad" sluiten aan bij specifieke diensten die je aanbiedt. Hier is de gebruiker zich aan het oriënteren en overweegt hij serieus de mogelijke opties.
• Lokale intentie: Zoektermen zoals "zwembadbouwer Hasselt" of "zwembadinstallateur Limburg" richten zich op een specifieke regio en zijn ideaal om lokale klanten aan te trekken.
• Informatieve intentie: Dit zijn vragen zoals "Hoe onderhoud je een zwembad?" of "Wat zijn de beste materialen voor zwembadbouw?". Hoewel deze niet direct tot een aankoop leiden, versterken ze je autoriteit en kunnen ze op termijn klanten aantrekken.

Richt je in eerste instantie vooral op transactionele en commerciële zoekwoorden, maar onderschat de kracht van informatieve termen niet om op lange termijn meer autoriteit te krijgen.

Wil je meer lezen over zoekintentie? We schreven er een uitgebreide blog over! 

Normaal gezien heb je nu je zoekwoordenonderzoek voltooid. Proficiat! Maar wist je dat zoekwoordenonderzoek pas nuttig wordt als je er een sterke contentstrategie aan koppelt? Hieronder vind je 3 methodes die je kan uitproberen, uitgewerkt met een Brugs boetiekhotel in het achterhoofd:

1. Persona-gedreven strategie

Speel in op de specifieke noden van je doelgroep door persona's te gebruiken. Stel dat je persona een koppel is dat op zoek is naar een romantisch weekend in Brugge. Dan kan je content maken die inspeelt op hun behoeften:

• Blog: "De 5 meest romantische plekjes in Brugge."

• Gids: "Hoe plan je een onvergetelijk romantisch weekend?"

• Landingpagina: "Onze suites voor een romantische getaway."

Persona's helpen je om relevante en gerichte content te creëren die inspeelt op wat jouw doelgroep echt belangrijk vindt.

2. Customer journey

Neem je klant mee door de verschillende fases van de reis, van bewustwording tot actie:

• See: Creëer inspirerende content zoals "Top 10 dingen om te doen in Brugge" om mensen te enthousiasmeren over de bestemming.

• Think: Schrijf informatieve blogs zoals "Wat is het beste boetiekhotel in Brugge?" om klanten te helpen vergelijken.

• Do: Ontwerp concrete call-to-actionpagina's zoals "Boek direct jouw romantische suite" of "Speciale weekenddeal voor koppels."

Een goed begrip van de customer journey helpt je om content op het juiste moment bij je klanten te krijgen.

3. Assortimentgerichte strategie

Zoom in op je aanbod en geef waardevolle informatie. Voor een boetiekhotel in Brugge kun je bijvoorbeeld:

• Uitleggen waarom je hotel uniek is: "Waarom onze historische suites perfect zijn voor een romantisch verblijf."

• Praktische tips geven: "Hoe bereik je het centrum van Brugge vanuit ons hotel?"

• Antwoorden bieden op veelgestelde vragen: "Is er parkeergelegenheid bij ons boetiekhotel?"

Met deze aanpak bied je relevante en nuttige content die direct aansluit op de interesses en vragen van je potentiële gasten.